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对待新客户一定要现款现货吗?
发布时间:2013/5/28 9:49:17 浏览次数: www.4858.com:本站 最后编辑:2013/5/28 9:49:17
         很多业务员提起追帐都是压力非常的,感觉苦不堪言。这都是市场竞争的结果,很多采购的客户看不到产品都不想付款,特别是新客户,更是害怕质量问题,所以业务员就把产品在没拿到定金的情况下,把产品发出去。特别是管道行业,竞争已到了白热化的地步,你不发货,别的厂家可以让客户不掏一分钱的定金就可以收到货。
前天大家补偿器销售部就遇到了这样一个新户,业务员和客户沟通的很到位,就是在款到发货这个问题上,和客户达不成协议,客户非看到货才付款,因为补偿器这种产品材质、厚度都有很大的区别,相对的价格也会有高低,最后让总经理下决定。总经理吴军说:“把第一批的波纹补偿器先发出去,我就不信自己做的补偿器质量难道还能比不过皮包企业。”
业务部照做了,没想到客户看到货很满意,马上把款打到了美高梅网址的公户上了,然后第二批的球型补偿器的定金也提前打到了账户。这就说明了一个问题。那就是:拿出实力,打造强势畅销汇通补偿器品牌是企业的生存之道。
对待新的客户,不需要现款现货。
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